Ce module vous offre une vue d’ensemble claire et détaillée de vos performances commerciales : atteinte des objectifs, évolution dans le temps, projection sur le mois en cours… le tout par magasin et par vendeur.

🏪 Vue par magasin

Pour chaque période sélectionnée, vous accédez à une vue synthétique de l’avancée de chaque magasin : contrats vendus et actifs, taux de résiliation, progression par rapport aux objectifs, ainsi que la projection : une estimation des ventes attendues d’ici la fin du mois en cours, calculée à partir du rythme observé depuis le début du mois.

Une évolution positive signale une bonne dynamique à valoriser pour renforcer la motivation. À l’inverse, une évolution négative peut indiquer un décrochage nécessitant un accompagnement ciblé.

En un coup d’œil, vous identifiez les magasins les plus performants, anticipez les écarts et ajustez vos actions en conséquence.

👤 Vue par vendeur

Pour chaque période sélectionnée, vous accédez à une vue synthétique de l’avancée de chaque vendeur : volume de ventes, contrats actifs, taux de résiliation, projection de fin de mois et évolution par rapport au mois précédent.

Une progression positive traduit un engagement renforcé et mérite d’être valorisée. À l’inverse, une baisse peut révéler un besoin d’accompagnement, de formation ou d’ajustement dans l’approche de vente.

🚨 Quelles actions enclencher en cas de retard ?

Un retard sur les objectifs n’est jamais une fatalité à condition de réagir rapidement. Voici quelques leviers à activer pour relancer la dynamique :

🔍 Analyser les causes du retard : faible nombre de propositions ? taux de transformation bas ? résiliations élevées ? Identifier précisément ce qui freine la performance à l'aide des indicateurs.

📣 Renforcer les rituels commerciaux : instaurer des briefs plus fréquents, faire un point quotidien sur les objectifs journaliers.

🎯 Piloter l’objectif journalier : utilisez cet indicateur comme un repère concret pour rythmer la journée. Par exemple, viser 1 vente par jour permet de garder le cap, de motiver l’équipe et de mesurer les progrès en temps réel.

🤝 Cibler les vendeurs à accompagner : identifiez ceux en retard sur les objectifs et appuyez-vous sur les vendeurs performants pour diffuser les bonnes pratiques.

🧠 Revaloriser les fondamentaux : rappeler les bons réflexes (proposer systématiquement, bien différencier garantie/assurance, vérifier la PLV…).